本文会详细介绍热镀锌焊管市场后期预计相对平稳的相关信息，天津热镀锌管厂测算成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》天津镀锌焊管，提出追补结算价；宁波地区的钢贸商也向一家钢企发出追补的要求；华东、华南地区部分的钢贸商正在“密谋”效仿，向钢厂叫板。顿时，使原本厂商关系不那么融洽的钢贸商与钢厂之间的博弈升级了机械性能，厂商矛盾更加激化了。天津热镀锌管厂获悉 “罢销”的导火索是因钢厂大幅提高出厂报价提升管理，与市场销售报价形成严重“倒挂”，钢贸商亏损严重，要求钢厂给予“补差”，弥补亏损。
新闻获悉，在2月份，正值春节期间决策透明度，钢材市场处于休市的状况下，钢厂将出厂报价上调200元每吨，较停市前实际成交价高出250元每吨以上。而2月底开始至今，钢材现货报价一路下滑降低产能，但沙钢3月上旬报价依然维持高位不动，对2月份全月补差也只有100元，致使经销商高位库存严重亏损近200元每吨。
同样加速提升，成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》称，2月21日某钢厂出台了中旬和下旬的结算价，算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元每吨，但周边市场的现货价是4150元每吨左右，成都市场上节前的成交价是4150至4180元每吨。中间存在的100元每吨的差价亏损均由贸易商承担。成都热轧板卷库存已接近20万吨重大遗漏，超过历史最高的19.5万吨。为此，钢贸商向钢厂表达担忧的情绪。
由此来看，这场钢贸商联手“罢销”风波需求提振，主要是因钢厂出厂报价与市场销售报价严重“倒挂”，导致钢贸商亏损而引发的。它折射出深层次问题是什么呢？这是值得钢厂和钢贸商所深思的。
天津热镀锌管厂获悉 对此，一些钢贸商指出钢厂只凭“预期”，大幅拉涨出厂报价不容乐观，形成“空涨”、“虚涨”，“无（销）量而涨”，这种脱离市场供需实际情况而人为拉涨出厂报价，是不理智，不理性的。正如经营者所说的“钢厂这是在赌行情，当然如果赌赢了天津镀锌焊管，皆大欢喜。可是，现在市场预期落空了，钢厂赌输了，就要经销商共同承担风险需求萎靡，这是不公平的。”作为华东地区建材钢材的老大，节前“空涨”带来的“后遗症”影响非常大。所以说钢厂的定价要根据市场需求，贴近市场居高不下，不能凭良好的预期天津镀锌焊管，背离市场实际而贸然拉涨，人为炒作，结果不利于市场的稳定。因此，对现行的钢厂定价机制值得反思。
“罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下“以产顶进”，钢厂与钢贸商的合作模式需要创新创造效益，进行调整。严格来说，时下钢贸商与钢厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系，最近钢贸商向钢厂的代理关系价格趋向，是卖断式的提升管理，在定价上，通常是钢厂说了算更进一步天津镀锌焊管，钢贸商处于上游钢厂与下游终端用户的‘夹心层’，缺失话语权。杭州一位钢贸商说“钢厂太强势天津镀锌焊管，定价模式不合理，钢厂协议是霸王条款。”市场分析人士也许杭州钢贸商与钢厂的矛盾一点利润，“表面上看是结钢厂补差、定价机制不满，从深层次看，则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。钢厂传统的营销模式需要创新持续发酵，与钢贸商建立新型的合作关系。”
天津热镀锌管厂获悉 对此，钢厂与钢贸商都需要反思，在新的形势下，厂商如何真正成为一个战壕的战友，共同为下游终端用户服务发布报告，开拓终端市场，在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系，而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈专家分析，结果两败俱伤，没有“双赢”却“双输”。
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